Napravili ste super lending stranicu.
Još bolju reklamu.
Dovodite ljude na svoj sajt.
Ali iz nekog razloga ljudi ne kupuju baš kao što ste očekivali. 🙁
Ovakve stvari se rešavaju sa dobrim starim retargetingom. Možda mislite da već znate sve o tome, ali zapravo ako pravilno koristite ovu tehniku, ovo može da bude efikasnije od bilo čega drugog.
Danas gotovo sve veće platforme za oglašavanje nude razne opcije i alate koji vam mogu pomoći u ovome.
Za to ću vam u ovom kratkom blogu pokazati trikove sa kojim možete da pokidate, tako što ćete ponovo označiti ljude koji su već imali kontakt sa vašim brendom.
1. Promenite oglas i lending stranicu.
Kao i kod upoznavanja sa drugim ljudima, uvek ćemo se samo jednom predstaviti. “Zdravo, ja sam Marko…”.
Isto je i sa oglasima i lending stranicama, nemojte ciljati iste ljude sa istim oglasima i lending stranicama koje su već videli i nuditi im istu vrednost, već pokušajte da maksimalno prilagodite kampanju za fazu kupca u kojoj se nalazi.
2. Razvrstajte ljude po ponašanju.
Nakon što neko pogleda oglas, klikne na link ili dođe na lending stranicu, već imamo mnogo više informacija o njemu i možemo da napravimo mnogo prilagođeniju ponudu za njega. Da bih vam lakše objasnio, navešću nekoliko primera u nastavku.
- Ako je neko samo pogledao oglas ili ostavio lajk. Znamo da ga nismo nešto previše zainteresovali ili je još uvek je procesu “razmatranja”. Na osnovu toga u drugom retargeting oglasu, mu možemo pokazati neke dodatne benefite našeg proizvoda i kako mu to može rešiti neki problem.
- Ukoliko je kliknuo na oglas i došao na lending stranicu, a nije kupio ništa jer još “razmišlja”, da li je to pravi proizvod za njega, u sledećem retargeting oglasu možemo mu pokazati naše zadovoljne kupce.
- Ako je neko dodao proizvod u korpu ili došao do checkout-a, a još nije izvršio kupovinu, to znači da još “odlučuje”, da li će kupiti ili ne, pa kako bi ubrzali taj proces, možemo tu ponuditi neki popust ili poklon.
Postoji još hiljadu drugih načina na koje to možemo da uradimo, ali opet sve zavisi od konkretnih stvari koje reklamiramo.
3. Ograničite broj oglasa koje prikazujete ljudima.
Nažalost, ovakvom kampanjom nikada nećemo moći sve ljude koje označimo da pretvorimo u kupce, pa treba da razmislimo kada je pravo vreme, kada možemo da kažemo da kupac definitivno nije zainteresovan za ono što mu nudimo i tako ograničimo frekvenciju prikazivanja oglasa, kako ne bi bespotrebno trošili budžet.
Ljudi će rado gledati reklamu do određenog trenutka, ali nakon nekog vremena, može početi da ih nervira i da te oglase posmatraju kao “spam poštu na mejlu”. Zato je ključno da stavite ograničenje na maksimalni broj prikazivanja oglasa po osobi.
4. Označite ponovo vaše kupce.
Ako je neko već kupio proizvod od vas, i ako je zadovoljan njime, verovatno će vrlo rado uzeti nešto drugo od vas ako mu to može pomoći. Stoga, kroz retargeting kampanje, možemo mu ponuditi neki povezani proizvod ili uslugu, što mu dodatno može pomoći.
Sa ovim trikovima koje sam pokazao, prosečan procenat konverzija u mojim kampanjama je preko 20%, što znači da na svakih 100 posetilaca označenih u ovakvim kampanjama, njih 20 nešto kupi. Zato iskoristite gore navedene trikove i priliku koja nam bukvalno stoji “Na Izvolte”.
